Ahojte, vítam vás pri šiestej epizóde podcastu o handmade tvorbe.
V minulej epizóde sme hovorili o tom, kedy a ako začať predávať.
Dnes sa dostávame k téme, ktorá dokáže potrápiť aj skúsených tvorcov – cena.
Ak ste niekedy:
-
dlho váhali, čo si pýtať,
-
zľavňovali ešte skôr, než sa vás niekto opýtal,
-
alebo mali pocit, že si pýtate priveľa,
táto epizóda je pre vás.
Úvodná myšlienka: Cena nie je len číslo
Cena handmade výrobku nie je len suma na papieri.
Je to vyjadrenie hodnoty.
A často aj nášho vzťahu k vlastnej práci.
Ak sami neveríme svojej hodnote,
bude to cítiť aj z ceny.
Prečo je oceňovanie také ťažké
Ručná práca sa často zľahčuje.
Počúvame vety ako:
-
„Veď to robíš vo voľnom čase.“
-
„Keď ťa to baví, tak prečo toľko?“
A postupne začneme pochybovať.
Ale radosť z tvorby neznamená,
že by naša práca mala byť zadarmo.
Z čoho sa skladá cena handmade výrobku
Cena nie je vymyslená.
Skladá sa z konkrétnych častí.
Najčastejšie:
-
materiál,
-
čas,
-
skúsenosti,
-
energia,
-
a náklady, ktoré nie sú hneď viditeľné.
Aj keď ich zákazník nevidí,
stále sú súčasťou výrobku.
Čas nie je zadarmo
Jedna z najčastejších chýb je,
že si čas nepočítame vôbec.
Ale čas je to najcennejšie, čo máme.
Ak by ste ten čas nevenovali tvorbe,
venovali by ste ho niečomu inému.
A aj to má svoju hodnotu.
„Ale veď niekto to robí lacnejšie“
Áno.
Vždy bude niekto lacnejší.
A to neznamená, že vaša cena je zlá.
Každý tvorca:
-
pracuje inak,
-
používa iné materiály,
-
má iné tempo a skúsenosti.
Vašou úlohou nie je byť najlacnejší.
Vašou úlohou je byť svoj.
Ako reagovať na vetu „to je drahé“
Keď niekto povie, že je to drahé,
neznamená to, že je to nespravodlivé.
Znamená to len, že:
-
to nie je pre neho,
-
alebo že nepozná hodnotu handmade.
Nie je potrebné sa obhajovať.
Stačí pokojne stáť za svojou cenou.
Cena bez pocitu viny
Pocit viny často prichádza z presvedčenia,
že si pýtame viac, než si zaslúžime.
Ale ak si cenu nastavíte poctivo,
nemáte sa za čo ospravedlňovať.
Cena, s ktorou sa necítite dobre,
sa skôr či neskôr prejaví únavou alebo frustráciou.
Posolstvo pre handmade tvorcov
Ak dnes váhate nad cenou,
skúste si položiť otázku:
„Cítila by som sa s touto cenou dobre aj po mesiaci?“
„Mala by som z tejto sumy radosť?“
Ak nie, cena je pravdepodobne príliš nízka.
Záver
Oceňovanie handmade výrobkov je proces.
Mení sa s časom, skúsenosťami a sebavedomím.
A je v poriadku ceny upravovať.
Je to znak rastu, nie chamtivosti.
